インフォマーシャルは深夜のテレビに、賢い、やりがいのない方法で日常的な問題解決を約束し、カリスマ的なセールスマンと記憶に残るキャッチフレーズによって視聴者にもたらされます。有益なプログラムとして偽装されたコマーシャルは、潜在的な顧客を自宅に引き込み、利益を上げることを目的とした、一握りの特定の特性を持っています。
セールスピッチ
まず第一に、インフォマーシャルは製品を販売するために設計された広告です。インフォマーシャルは通常、共通の問題を提示することから始め、次にその製品がその問題に対する完璧な解決策である理由を詳しく説明します。このように、インフォマーシャルは情報の提示とセールスピッチの両方を兼ね備えていますが、セールスピッチをさらに向上させるための有益な側面があります。
フォーマット
インフォマーシャルは放送マーケティングの特定の形態であり、つまりテレビでの放送用に作られています。インフォマーシャルは少なくとも30分稼働します。これはタイムステーションが販売する最小ブロックです。インフォマーシャルは、コマーシャルで分割された3〜4つのセグメントで構成され、各セグメントは購買への呼びかけである行動への呼びかけで終わります。
高圧
インフォマーシャルは製品に関する有益なプレゼンテーションから始まりますが、すぐには売り込みになります。ハードセールでは、インフォマーシャルは視聴者に商品の購入を促すために顧客の声を利用します。多くの場合、インフォマーシャルは潜在的な顧客に時間的制約を課し、在庫が減少するなどの理由で、見逃す前に電話をかけるよう促します。インフォマーシャルは、「しかし待って…もっともっと」ピッチを利用することがよくあり、そこでは追加のサービスや製品が販売価格に含まれています。
自宅と店で
インフォマーシャルを通じて販売されている製品は、伝統的に6〜12ヶ月の期間にわたってインフォマーシャルを通じて入手可能であり、その後、成功したインフォマーシャル製品は通信販売から店頭への移行を行う。しかし、いくつかの製品は成功したインフォマーシャルキャンペーンに固執し、店内移行をしません。
