あなたが国際市場への輸出を始めることができる前に、あなたはあなたの製品を売るための最良の方法を決めなければなりません。たとえば、商品を市場に投入するために仲介者を使用して、間接的なルートをたどることができます。あるいは、プロセスを管理して直接輸出ルートをたどることもできます。直接輸出がどのように機能するか、そしてそれがビジネスニーズに合うかどうかを理解することは、意思決定プロセスの重要な部分です。
直接輸出の定義
直接輸出とは、生産者または供給者が、販売担当者、流通業者、または外国の小売業者などの仲介業者を通じて、またはエンドユーザに直接製品を販売することによって、自社製品を直接国際市場に販売することを意味します。この一例は、コンピュータ部品をコンピュータ製造工場に直接販売することです。直接輸出には、製品の市場を探す市場調査、製品の国際的な流通、消費者へのリンクの作成、およびコレクションが必要です。直接輸出が可能かどうかは、会社の規模とマーケティング能力、過去の輸出経験、選ばれた市場のビジネス状況、そしてワイン、農産物、本、自動車、コンピュータ部品など、製品の性質によって異なります。
直接対間接エクスポート
直接輸出は仲介者を必要とするかもしれないし必要としないかもしれません。しかし、間接輸出は常に仲介業者を必要とし、主たる仲介業者は、市場の特定から市場での競合相手の発掘から小売業者や流通業者への対応まで、輸出プロセスのあらゆる側面を扱う輸出会社です。直接輸出はより多くの時間と管理リソースを必要としますが、生産者または供給者のための利益を最大にします。間接輸出は、最終利益から奪うためにお金がかかりますが、時間と管理リソースを解放し、より多くのより良い製品を作成するためにそれらを利用可能にします。
直接エクスポートの利点
直接輸出は輸出企業とほとんどの仲介業者を排除し、直接マーケティングと最大の利益を可能にします。国内の生産者または供給者は、最終市場の小売業者や再販業者、または製品を直接必要としている企業に、自分たちの従業員をセールスコールで送ることができます。直接輸出は、マーケティングの管理を強化し、知的財産に対する保護を強化し、海外市場からのタイムリーなフィードバックを提供します。
直接エクスポートの欠点
直接輸出の不利な点には、輸出部門の設立にかかる費用、ならびに輸出書類の作成、出荷手続きの確立、および国際的な支払いを行う能力を従業員に教育する必要性が含まれます。直接輸出は、現地販売のための人的資源および国際的に自社製品を宣伝するための財源を欠いている企業にとっては費用がかかる。直接輸出に影響を与えるその他の懸念には、為替レートの低下や海外市場からの予測不可能な注文が含まれます。さらに、製品によっては輸出に適さない場合があります。これらには、牛乳のように賞味期限が短い製品や作業寿命の短い製品が含まれます。更新されたバージョンの電子ガジェットは6〜12ヶ月で発売されます。生産よりも輸送コストがかかる製品、および品質の低さや配達の問題のために広範なアフターサービスを必要とする製品。
