A 売上指数 管理者が年間売上高合計の傾向を追跡できるように設計されています。売上指数は、当年度の売上高を基準年度の売上高に対する割合で表したものです。の売上指数 100を超える 売上が基準年の合計を上回った年を示します。 100未満 現在の年の売上高が基準年と比較して未達であることを示します。マネージャは、販売インデックス番号を分析して、会社全体の販売戦略の成否を判断できます。
基準年を選択する
売上指数を作成する際の重要な要素は、 基準年。基準年は将来の売上の測定基準として機能します。基準年の選択は、売上指数を測定する際の会社の目的によって異なります。新興企業は彼らの基準年として彼らの初年度を選ぶかもしれません。これは彼らが会社の創業以来の販売動向に従うことを可能にします。数年間営業している企業はしばしば 基準年を最近の期間に更新する。これにより、テクノロジーやインフレなどの変化を説明できます。基準年を選択するために使用される基準に関係なく、それは最終的に管理者が将来の年の販売目標を設定することを可能にします。たとえば、XYZ Softwareのマネージャは2009年を選択するとします。この会社では、基準年として200万ドルの売上を上げています。
年間売上合計の計算
次のステップは、 年間売上合計 基準年以降の各年について。これらの年間売上合計は、基準年との比較の基準となります。 年間売上合計は、個々の製品またはサービスごとに適用することも、会社全体を反映させることもできます。 XYZ Softwareの例では、2012年の年間総売上は210万ドル、2013年は230万ドル、2014年は180万ドルだったとします。
売上指数の計算
売上指数は、特定の年の総売上と基準年の総売上の比率です。基準年以降の毎年 独自の売上指数。 XYZ Softwareの例から：
2012年売上指数= 2.1M / 2.0M×100 = 1.05×100 = 105
2013年売上指数= 2.3M / 2.0M×100 = 1.15×100 = 115
2014年売上指数= 1.8M / 2.0M×100 = 0.9×100 = 90
売上指数の用途
マネージャは年間売上指数を使用して、会社が売上目標を達成しているかどうかを判断できます。 XYZ Softwareの例では、マネージャーは2012年と2013年に売上が好調だったことを確認できますが、2014年に急降下しました。より広いスケールでは、エコノミストは売上指数を使用して測定します。 経済のさまざまな分野。たとえば、2014年のテクノロジー業界の売上指数が120であれば、その年のテクノロジー売上は急成長しています。比較すると、伐採業界の2014年の売上指数が85だった場合、業界の業績は低調です。
