融資担当者は、見込み客を生み出し、新規事業を開拓することが期待されることが多く、そのすべてが潜在的な職業およびキャリアの軌道の獲得に影響を与える可能性があります。始める前に、銀行、融資会社、または住宅ローン会社に関連する融資担当者は、人的資源または組織の法務部門にアウトリーチの取り組みについて確認する必要があります。融資担当者は、会社の融資提案をマーケティングおよび宣伝するときに、特定の法律または会社の方針に従う必要があります。
インセンティブを提供する
インセンティブマーケティングは、ドアを通って新しい顧客を獲得するための実行可能な方法です。あなたの競争を見て、あなたができるならより良い率、条件または条件を提供してください。迅速な融資の見直しと承認もまた、迅速に決済したい消費者にとって魅力的です。ソーシャルメディアフォーラムや印刷されたすべての広告およびマーケティング関連資料を通じて、会社のWebサイト、電子メールの署名行でインセンティブを宣伝します。ギフトカードやレストランのギフト券など、他の人をあなたに紹介している顧客に何らかの報酬を提供することを検討してください。
リピート事業を育成する
以前のクライアントと連絡を取り合い、リピートビジネスを生み出します。たとえば、定期的な電子ニュースレターを過去の顧客に送って金利を知らせ、借り換えやエクイティローンの実行に適した時期を知らせます。過去の顧客が新しいローンを購入する市場に出回っている可能性がある場合を予測します。たとえば、新しい車を購入して数年後には、下取りや新しい自動車ローンの準備ができている可能性があります。彼らに大学生の子供がいるなら、授業料援助は彼らの心にあるかもしれません。顧客を追跡し、利用可能にする。
紹介ネットワークの開発
ビジネス部門でネットワークを構築し、貸付分野に関連する業界団体に参加する。あなたのビジネスを紹介することができる他者との間で相互に有益な関係を築くことができます。例えば、タイトル会社やエスクロー会社、不動産会社、不動産プランナーなどです。スモールビジネスセミナー、コミュニティセンター、および将来の顧客にサービスを宣伝することができる他のフォーラムで、貸出オプションについて話すよう申し出る。
タンデムマーケティングを使用する
協同組合広告事業を行うためにあなたの紹介ネットワークを使用してください。たとえば、信頼できる不動産会社とローン商品やサービスを共同販売して、コストを削減し、より多くのユーザーにアピールすることができます。共同印刷の追加広告や掲示板の購入、またはEメールマーケティングとリードリストの共有。大学の計画や新築住宅購入ガイドで広告を出す。ソーシャルメディアのアカウントやWebサイトを使用して、補完的な専門機関にリンクし、それらを同じように行うように依頼します。
景品を提供する
ペン、コーヒーカップ、マウスパッド、冷蔵庫のカレンダーなど、見込みのある借り手が長期間保持する可能性がある販売促進アイテムを配布します。クレジット修理のヒント、新しい家のために保存する方法に関する情報、または金利とローンの支払いの計算方法に関する詳細を特集したあなたの名前とロゴでチラシを作りましょう。あなたがコミュニティフェスティバル、ホームショー、フェスティバル、会議またはビジネス露出に参加するとき、これらを渡してください。
