不動産紹介事業を始める方法

すべてのスポークが発生するホイールのハブを想像してください。不動産紹介事業では、あなたが知っている人々がハブとして機能します。ハブの各スポークは、不動産のプロとしてあなたを知っていて信頼している誰かからの紹介です。不動産紹介事業を構築することで、あなたが提供するサービスの質を尊重する人々との楽しい楽しい継続的な仕事関係の年を確実にすることができます。

あなたの隣人からあなたの食料雑貨店員まで、あなたが知っているすべての人のリストを書きなさい。親しい友人や家族から知人まで、あなたがそれぞれの人をどれだけよく知っているかによって、リストに優先順位を付けます。これらの人々をExcelスプレッドシートや連絡先管理ソフトウェアプログラムなどのデータベースに配置します。あなたのリストに載っている各人にあなたの不動産紹介事業を始める目的を説明する手紙を送ってください。その手紙の中で、紹介を求める。彼のターニングポイントセミナーで、ブライアンバフィーニの有名なラインは、「ああ、ところで、不動産の売買に興味を持っている誰かを知っていますか？」です。

名刺で武装したビジネスセミナーや社会的関与に参加する。丁寧なリスナーになりましょう。出会った人が自分のしたいことに興味を表明したら、カードを持って「私は紹介だけで仕事をします」と言います。不動産紹介ビジネスでは、顧客のニーズに焦点を合わせるのではなく数え切れないほどの時間をビジネスのために探査に費やします。

あなたの影響範囲との月例接触を維持しなさい。できるだけ個人的にしてください。たとえば、誕生日に以前のクライアントに電話をかけます。あなたが知っているカップルに記念日カードを送ります。あなたが毎月のニュースレターで知っている住宅所有者に世帯のヒントを提供しましょう。あなたの影響力のある地域が住んでいる近所であなたが今リストアップまたは売却した家のポストカードを送ってください。あなたの不動産紹介事業についてのリマインダーを常に含みなさい。単純な「私はあなたからの紹介が大好きです」とうまくいくこともあります。

ビジネスを紹介する人々にあなたに報酬を与えます。彼らにあなたが彼らの思慮深さを評価することを知らせるために電話をかけなさい。ありがとうカードとコーヒーのギフト券、または映画館へのチケットをフォローしてください。あなたにビジネスを紹介する人々に、あなたが彼らの紹介に何を提供しているかを知らせてください。例えば、あなたが紹介されたクライアントを家に売るとき、買い手の写真を撮り、あなたに紹介した人に別のお礼のメモを付けてそれを郵送します。

年に1回、クライアントの感謝祭を主催します。その年の間にあなたに紹介を送ったすべての人を招待します。過去のクライアント、親しい友人や家族、そして影響力を持っているあなたの範囲内の誰かを含みます。たくさんの食べ物や飲み物を用意する。ドアの賞品やラッフルを提供します。あなたのクライアントと彼らがあなたにとってどれほど意味があるかに焦点を合わせてください。あなたの成功は直接彼らの紹介にかかっていることを彼らに優しく思い出させてください。