輸出見込み客を見つける方法

輸出顧客を見つけることはあなたが考えるかもしれないほど難しくありません。実際には、困難な部分は、見込み客の適格性確認と持続可能なビジネスパートナーシップの構築です。いくつかの重要な検索を実行し、いくつかの実証済みの戦略をたどることによって、あなたはあなたの製品のための質の高い輸出貿易の見込み客を見つけて、通常の顧客としてそれらを保つことができるでしょう。

ビジネストレードリードを開発したい2〜3つのターゲット国を調査して特定します。輸出の伸びを管理し、顧客サービスと成功を確実にするには、小規模で集中的なものが最善の方法です。

アメリカ国内外の業界の見本市に参加する。あなたがあなたのビジネスを発展させたい国の見本市に焦点を当てます。大規模なトレードショーは国際的な参加を惹きつけますので、あなたはあなた自身が一箇所で世界中から接触をするのを見つけるでしょう。

見込み客を探したい国にある米国大使館にお問い合わせください。あなたの製品に適しているかもしれない会社のリストを商業担当官に依頼してください。これは通常無料で利用可能になります、しかし時折あなたは料金を払うように頼まれるかもしれません。米国大使館のコマーシャル部門でも、詳細な業界分析や製造報告書を作成して販売しています。これらのレポートのいくつかは無料でオンラインで利用可能です。可能性についてExport.govで見込み客データベースを検索してください。

米国政府のゴールドキーマッチングサービスを使用して、海外市場を訪問し、見込み客を獲得し、見込み顧客とのミーティングを手配します。このサービスを利用するには、最寄の輸出支援センターに連絡してください。 Export.govは検索リンクを提供します。

それがどのような国際的な事業イニシアチブを提供するかについて見るためにあなたの州の貿易事務所に連絡してください。いくつかの州では経済開発事務所を海外にも維持しています。トレードリードを見つけるためにそれが提供するどんなサービスでも活用してください。

興味を持っている会社が連絡する国際連絡窓口であなたのウェブサイトを更新してください。あなたのウェブサイトとマーケティング資料を少なくともスペイン語とフランス語に翻訳してください。成長するにつれて他の言語を追加します。これにより、異なる言語で行われたインターネット検索が見えるようになります。

潜在的な輸出顧客と速やかにフォローアップする。コミュニケーション計画を立て、マーケティング資料を翻訳してください。

輸出顧客のための顧客サービス目標、注文プロセスおよびスケジュールを開発する。良いサプライヤは良い顧客を持っているので、あなたの国際口座に優れたサービスを提供するように努力してください。輸出事業は、国内事業とは非常に異なるプロセスフローを持っています。その要求を予測しないと問題が発生します。

貨物運送業者を選択し、あなたの製品の流通に関する価格設定、クレジットおよび法的戦略を決定することによってあなたの輸出顧客に備えてください。潜在的な顧客が価格設定を取得し、システム内の顧客として設定されるまでに長時間待たなければならない場合、ビジネスを失うことになります。

彼らのプロ意識、彼らの最初の注文を前払いする彼らの能力、彼らの会社の大きさと営業時間の長さを評価することによって、貿易のリードを評価してください。また、新規顧客に対するD&B（Dun&Bradstreet）格付けがあるかどうかを確認してください - しかし、多くの海外企業はリストに載っていないので、それを見つけることを期待しないでください。

ヒント

米国では、最初にターゲットにするのに最適な国は、通常NAFTAのためにメキシコとカナダです。輸出顧客は、異常な量の製品を注文することで有名です。海外の顧客が国内事業の1年間の生産供給に相当するものを注文することは、前例のないことではありません。彼らはまたあいまいなモデルを選ぶ傾向があります。あなたが驚かないように、輸出顧客と要件を話し合うことによってこれに備えてください。輸出の顧客は在庫を予測する方法を常に理解しているわけではなく、彼らの供給業者からのある程度の指導から利益を得るかもしれません。