あなたのターゲット市場を見つけることはあなたがあなたのオファーに最も敏感な消費者に広告活動を集中させることを可能にすることによってあなたにお金を節約するでしょう。明確で非常に詳細な顧客プロファイルを設計することが重要です。一度にあまりにも多くの消費者へのマーケティングは無駄な時間と努力をもたらすでしょう。最も効果的なマーケティングキャンペーンは、特定の種類の顧客をターゲットにして、彼らが好む特定の方法でそれらと通信することです。
潜在的な顧客グループを特定します。あなたの製品に応じて、あなたはビジネスと個人消費者の両方をターゲットにすることができます。あなたの製品が組織、企業、政府機関または個人消費者向けに設計されているかどうかを考えてください。あなたのマーケティング努力において1つの顧客グループにあなた自身を制限する必要はありません。たとえば、学校と家庭教育市場の個人消費者の両方に教科書をターゲットにしたい場合があります。
競争を分析しなさい。競合他社の具体的なターゲット市場を調べて、その市場調査の恩恵を受け、ターゲット市場の消費者について学びましょう。市場で特定のニッチを見つけるようにしてください - 特にすべての競合他社が現在無視しているもの。最もサービスが行き届いていない市場はあなたにとって最も有益なものになるでしょう。
あなたの業界の消費者に関する人口統計データを検索します。あなたの業界のニーズについてもっと知るために、インターネット、ニュース出版物、図書館の本をチェックしてください。関連する人口統計データには、年齢、人種、性別、配偶者の有無、学歴および所得水準が含まれます。たとえば車椅子を販売している場合、潜在的な顧客のほとんどは高齢者であることがわかりますが、調査の結果、子供などの車椅子業界では不十分な人口統計が明らかになることもあります。
あなたのターゲット市場に適したコミュニケーション方法を発見してください。潜在的な顧客に到達するための非常に多くの異なる方法で、あなたはあなたのターゲットマーケットにあなたの特定のコミュニケーション方法を合わせるべきです。あなたがより若い人口統計にマーケティングしているなら、Twitterやソーシャルネットワーキングサイトのようなソーシャルメディアツールが最も効果的かもしれません。より古い人口統計学は電話で話すか、または簡単なEメールマーケティングキャンペーンからマーケティングコミュニケーションを受け取るのを好むかもしれません。
あなたのターゲット市場の実際の購入履歴を見てください。将来の購入をする顧客の最も信頼できる指標は、過去に同様の購入をすでに行ったことのある人です。 Amazonは、以前購入した同様の本のタイトルに基づいて、新しい本を顧客に販売します。新規顧客を市場に投入するのは困難で、費用がかかります。あなたの市場を習慣的な買い手に向ける目的はあなたのオファーを利用する可能性が最も高い最も有利な顧客にあなたのマーケティング努力を費やすことです。
