ビジネス交渉は、各当事者が他よりも勝つことを試みるゲームのように見えますが、交渉の成功は関係するすべての人にとって価値のあるWin-Win戦略です。あなたが交渉の結果に満足しているならば、あなたは関係を築く可能性があります。あなたがお互いに有益な結果を交渉するとき、あなたは信頼と親善を発展させ、継続的な実りあるコラボレーションのためのステージを設定します。
ビジネス交渉スキルが重要なのはなぜですか？
効果的な商談は、長期的に生産的な関係を築きながら短期的にあなたのビジネスに利益をもたらすかもしれません。交渉スキルを磨くことで、交渉に入ったときに欲しいものが手に入る可能性が高まります。あなたは仕入先から供給品を買い、あなたの商品を顧客に販売します、そしてこれらの各取引は明確で公正な条件を持ちます。明快さは、各当事者があらゆるビジネス協定で何が危機に瀕しているのかを確実に知るのに役立ちます。公平性は、信頼を築くことによって継続的なパートナーシップの舞台を設定します。交渉はあなたがビジネスをしている人々とこの相乗効果を生み出すプロセスです。
ビジネス交渉に重要なスキルは何ですか？
熟練した交渉担当者は、ボールに目を向け、成功するためにはどのような犠牲を払う必要があるのかを知っています。彼は交渉の余地があるものとそうでないものについて明確にしてテーブルに来ます。対人関係のスキルは、商談を成功させるために不可欠であり、信頼関係を築くことが重要です。あなたが良いリスナーであるならば、あなたはあなたの交渉相手があなたに何を望んでいるかを理解するでしょう。積極的なリスニングスキルは、あなたがその意味のあなたの解釈で質問をし、それらに答えを言い換えることを意味します。このプロセスにより、交渉相手のメッセージを確実に理解することができます。例えば、あなたの仲間の交渉担当者があなたが議論中のプロジェクトに3万ドルを投資することを提案しているが、具体的な詳細を述べていない場合、あなたは言うことができます。 「いいえ、いくつかの予備的な計画を立てることができますが、15日以内に30,000ドルを支払う必要があります」と彼女は答えるかもしれません。
ビジネス交渉のダイナミクス
対人コミュニケーションの技術を習得すること以外に、商談にはよく考え抜かれた戦略が含まれます。交渉に財務上の問題が含まれる場合、最初に導入された1ドルの金額が交渉で不均衡な量の重みを持ちます。あなたが最初にそれを提案するならば、エチケットを交渉する際に、あなたは優勢を得ます。あなたが受け入れられると思う代替案を紹介することはあなたの交渉相手にいくつかのシナリオの中からの選択を与えながらあなたの柔軟性を示します。緊急時対応プランを提案することで、交渉相手が交渉に安心できるようにしながら、会話を自分の条件で組み立てることができます。
