販売促進の機能は何ですか？

販売促進は、特定の目的を達成するために設計された短期マーケティング戦略です。セールスプロモーションは、セールスやブランドを長期にわたって構築するのではなく、即座に行動を起こすことを急務とするという意図があるという点で、広告とは異なります。販売促進は、一時的な値下げまたは商品を紹介するキャンペーンの形をとることがあります。

生産の差別化

販売促進のテクニックを使用すると、競合他社の製品と自社製品を区別するのに役立ちます。あなたの製品が市場の他の製品と本質的に同じ機能と利点を提供しているので、これは特に有益です。製品を際立たせるためによく使用される方法は、短期間でわずかに安い価格で製品を提供することです。

顧客を引き付ける

セールスプロモーションは、売上が低調な時期に顧客を引き付けるために使用されます。たとえば、バーベキューグリルなどの季節の商品を提供する場合、価格が50％引き下げられる冬の真ん中でプロモーションを実行すると、それ以外の方法では頭の痛い問題にならないときにグリルを購入するように促すことができます。

市場シェアの拡大

販売促進は製造業者の市場占有率の増加につながる可能性があります。このプロモーションは、競合他社から売り上げを奪うことで売り上げを増やす可能性があります。その結果、あなたの競争相手の分け前が減少する間、あなたの市場占有率は増加します。

新製品の紹介

小売業者は販売促進を使用して新製品を紹介できます。新しい商品を低価格で提供し、その前に「新しい商品」のサインを入れることで、顧客は新商品を試してみるよう説得することができます。同時に、彼らはそれをマークし、それの前に「迅速な販売のために減額」のサインを置くことによって、同じカテゴリー内で動きの遅い商品を中止することができます。この手法には、必要な棚スペースを解放しながらカテゴリを新鮮に保つという効果があります。