カスタマイズ価格とは、顧客要因に基づいて商品またはサービスの価格を変更することです。これは、利益を上げながら特定の状況に基づいて低価格を提供することによって消費者にアピールするために一部の組織で使用される戦略です。これには消費者層の正確な調査と市場の状況に関する詳細な知識が必要であるため、カスタマイズされた価格設定は通常限られた数の業界でしか見られません。
ダイナミックプライシング
価格をカスタマイズする方法はたくさんあります。あなたが共通の方法を探しているならば、それから消費者が選ぶことができる追加を提供することによって基本価格から始めて、この価格を増やしてみてください。追加機能を追加するための複数のオプションがある自動車、コンピューター、または他のタイプの製品を販売している場合は、これを最も簡単に行うことができます。
より複雑なバージョンでは、消費者の居住地や収入レベルなど、消費者の管理を超えたデータが考慮されます。あなたが融資しているか、または銀行ローン戦略を作成しているならば、あなたは借り手から借り手に変わることができる借り手の財政状態で計算するカスタマイズされた価格設定を容易に取り入れることができます。あなたがガソリンのようなもっともつれた製品を販売しているならば、輸送コストがいくらであるか、そしてあなたの地域でその製品に対する需要がどれほど高いかを考慮してカスタマイズされた価格設定の方法を作ることを検討しなさい。
動的価格設定と呼ばれるオンラインベースの価格設定戦略もあります。これには、消費者が特定の商品に対して支払う金額を管理できるようにするオークションや独自の価格システムが含まれます。このような状況では、価格が高すぎると感じる場合に消費者が引き出せるようにするオプションを追加する必要があります。
百貨店などの伝統的な市場の価格設定を担当している場合は、マイクロマーケティング手法を試すことに興味があるかもしれません。マイクロマーケティングでは、製品の価格は、地域の需要、競合他社、同時プロモーションなど、さまざまな要因に基づいて店舗ごとに変わります。ほとんどの部門チェーンでは、公式を厳重に管理しているため、自分にとって重要な要素に基づいて独自のフォームを作成する必要があります。
検討事項
価格をカスタマイズするときの目標は、製品ごとにできるだけ利益率を上げることです。これらの決定を下すのに十分なデータがない場合、マーケティングを維持しながら純利益を増やしながら価格を調整することは非常に困難です。あなたは必要な変数を考慮に入れるであろうあなたのための公式を開発するために会計士か専門のコンサルタントを雇うことを考慮することを望むかもしれません。また、消費者がどのような価格を受け入れるのかを常に知ることは難しいことにも注意してください。特に、マーケティング条件が異なるために他の分野で低価格が提示されていることを知っている場合は特にです。
あなたはあなたのカスタマイズされた価格設定戦略も競争をはるかに困難にすることを見つけるかもしれません。競合他社が同様にカスタマイズされた価格設定を使用していないのであれば、消費者が自分たちに合ったものではないより良い取引に自然に重きを置くので、彼らはあなたよりも低い価格を提供し市場シェアを奪うことができます。それでもあなたの利益率を維持しながら消費者に低価格を提供することを可能にするときあなたの戦略は最も効果的になります。保険会社のようにサービスベースのビジネスをしている場合、これはカスタマイズされた価格設定を理想的にします。
