マーケティングは、今日の新興企業や既存企業に利用可能な最大の販売ツールの1つです。それは、その最も単純な形では、彼らの製品またはサービスを顧客の家に届けるために組織によって利用されるすべての方法です。マーケティング計画から始まるマーケティング戦略には、製品開発、価格設定、流通、販売促進、および関係管理が含まれます。マーケティング戦略は、顧客満足の中心的概念を中心としており、会社のニーズによって異なります。
市場支配戦略
市場支配戦略は、その名のとおり、組織の製品やサービスを最優先にすることを目指しています。この戦略の範囲内では、組織はその市場シェアに従って分類されます。市場シェアとは、特定の業界内の組織によって達成された売上の割合を指します。たとえば、2009年現在、Windowsは世界のコンピュータオペレーティングシステムの市場シェアの92％強を占めています。これは、MacとLinuxを長引かせることで成功する。これらの数字を念頭に置いて、Windowsオペレーティングシステムが市場で優位を占めていると判断できます。市場優位性は、リーダー、フォロワー、チャレンジャー、ニッチャーを含む4つの特定分野に分類されます。マーケットリーダーの目標には、市場全体の拡大、現在の市場の保護、および市場シェアの拡大が含まれます。 Market Follower戦略は、最大の市場シェアを持つ製品を模倣しようとします（たとえば、PanasonicはSonyを模倣します）。 Market Challenger戦略は、マーケットリーダー、同規模の企業、および中小企業を問わず攻撃します。最後に、Market Nicher戦略は、大企業にとって関心のないマーケットニッチをターゲットにしています（例：Logicoolコンピューターマウス）。
革新的な戦略
革新的なマーケティング戦略を駆使して、組織を最先端のテクノロジと新しいビジネス慣行に維持させます。より具体的には、それらは組織のビジネスモデル革新と新製品開発の割合を決定します。革新的なマーケティング戦略は3つのカテゴリに分類されます：パイオニア、早い信者、そして遅い信者。これらの用語は、いわゆる先発優位性と関連しています。たとえば、Amazonは最初に設立されたオンライン書店です。その後まもなく、Barnes and Nobleのような会社も本をオンラインで販売し始めました。 Amazonが後にBordersと提携して売り上げを伸ばしたとき、Barnes and Nobleはさらに多くの商品をオンラインで提供することで相殺しました。この例では、Amazonが先駆者でBarnesが、Nobleが初期のフォロワーです。これらの本を販売する巨人のリードに従った全国の他の書店は、遅れた信者と考えられています。今日、革新的なマーケティング戦略には、ダイレクトメールキャンペーン、新聞の社説、サードパーティのニュースレター、および社外広告があります。
成長戦略
成長マーケティング戦略は会社の成長を中心としています。彼らは忠実な顧客をターゲットにすることによって既存の市場での売り上げ増加に焦点を当てています。忠実な顧客の購入履歴から収集された情報は、成長が起こる可能性がある方法を判断するのに役立ちます。成長戦略の4つのカテゴリは、詳細を理解するのに役立ちます。第1のカテゴリーである水平統合は、市場支配力を高め、取引コストを削減し、製品リソースを共有し、そして同じ製品をより多く販売することを目指しています。 2番目のカテゴリである垂直統合は、輸送コストの削減、上流の利益率と下流の利益率の把握、および下流の流通チャネルへのアクセスを支援します。第3のカテゴリーである多様化は、新製品の社内開発、企業買収、類似企業との提携、および新製品のライセンス供与です。最後に、成長促進戦略は市場に浸透し、シェアを高め、顧客ロイヤルティを高め、現在の顧客基盤をターゲットとする有望なインセンティブを生み出します。成長戦略の一例は、頻繁なバイヤーリワードプログラムです。
