低い利益率はあなたのビジネスが効率的に収益を利益に変換していないことを意味します。このシナリオは、低すぎる価格、または販売された商品の原価または営業経費が高すぎることに起因する可能性があります。低い利益率は、あなたの業界とあなたの会社内の歴史的背景に関連して決定されます。
低マージン要因
売上総利益、営業利益、純利益の3つの異なる利益を追跡しています。会社の損益計算書の各レベルで、期間中の収益で特定の利益レベルを割り、利益率を決定しました。たとえば、粗利益は、売上総利益を収益で割ったものです。
売上総利益は、売上高からCOGSを引いたもの、または変動費を表します。 低利益率の出発点は、低価格ポイントです。 あなたのビジネスがどんな商品の価値があると請求しないならば、あなたは追加の収益機会を逃します。 6ドルの費用がかかるアイテムのために9.99ドルを請求することは、その同じアイテムのために12.99ドルを請求することと比較して限られた粗利益率を提供します。
経費は、多くの場合、企業が管理に苦労しているマージンの要素です。 原材料費または在庫費、送料、または梱包費が高いと、過剰な原価が発生する可能性があります。建物の賃貸料、光熱費、および給料労働は潜在的に高価な営業経費の一つです。
低マージン解釈
マージンを「低」と宣言することは相対的です。 30パーセントの粗利益率は、いくつかの産業や部門では非常に低いですが、他の国々では同等かそれ以上でさえあります。 CSIMarketによると、2015年4月現在のテクノロジー部門の平均粗利益率は49.06％でした。したがって、売上総利益率が35％の事業は、業界標準を大きく下回っています。これとは対照的に、売上総利益率が60％のハイテク企業のほうがはるかに効率的です。業界の規範は、コスト構造と競争によって異なります。低い利益率はまたあなたの会社の前のパフォーマンスに比例しています。一般的に、安定した利幅の拡大は、企業にとって財務上の健全性が高まることを示しています。
悪影響
いくつかのケースでは、低い利益率は積極的に市場シェアを伸ばすための会社の努力と一致しています。あなたはトラフィックを生成するために短期的な利益を犠牲にするかもしれません。しかし、戦略の一部ではない低いマージンは、あなたがあなたのビジネス活動と収益から強い利益を生み出していないことを意味します。 利益率の改善なしでは、あなたのビジネスは苦労するかもしれません 借金と経費についていくために、所有者への拡大と分配所得に投資する。
低マージンの向上
会社の利益率の低下に寄与する要因を認識したら、収益効率を改善するための対策を講じることができます。市場調査では、商品の価格を引き上げる余地があるかどうかについての洞察が得られます。サプライヤの選択肢を検討し、低コストで交渉し、大量に購入することが、COGSを下げる戦略です。同様に、低コストの営業機会を見ることは、固定費の削減に役立ちます。
