農機具製造業者は、自社製品をうまく表現するための財源とビジネスノウハウを持っているディーラーを探しています。農場機器製造業者からは、小売管理経験と強力な人材スキルを備えた販売店も求められています。小売販売における以前の経験および農業界との関係は、ディーラーが成功したディーラーを築くのを助けることができます。機器販売業者は、商業農家、造園家、週末農家およびゼネコンを含む多様な視聴者に販売することを期待すべきです。
あなたの農機具販売店の事業計画を書いてください。代表する機器メーカーを選ぶ前に、あなたがあなたのビジネスを確立したいと思う場所、州、郡または市があなたがビジネスの所有者になるためにあなたがする必要があるもの米国中小企業管理局（SBA）は、事業計画の支援や資金調達についてのアドバイスが必要な中小企業経営者のためのリソースです。 （参考文献を参照）
様々な農機具メーカーに連絡して、ディーラーになることについて尋ねてください。一部の製造業者は潜在的な販売業者が検討するための情報およびパンフレットをオンラインで入手可能であり、他の製造業者は「販売業者パッケージ」を販売業者に興味のある人に郵送することができる。たとえば、John DeereとNew Hollandでは、オンラインで照会アプリケーションを利用できます。ニューホランドはまたそのウェブサイトでディーラーパンフレットを含みます。 （参考文献を参照）農機具販売店のリストは、Farm Manufacturers AssociationのWebサイト（farmequip.org）にあります。
各メーカーのディーラープロセスを見直し、確立された要件を満たすことができることを確認してください。各メーカーは、ディーラーを設立するための独自のプロセスと契約を結ぶことになります。資金を供給するものもあれば、ディーラーに資金を確保するように要求するものもあります。製造業者はまた、機器販売または農業界での事業歴に関する以前の経験を必要とする可能性があります。
使用する製造業者を選択し、申請に必要なすべての情報を会社に提供してください。要求される情報には、財務諸表、実務経験の証明、実務および個人的な問い合わせ先、信用状などがあります。
製造元が要求する情報の追加の文書を提供してください。製造業者はあなたがあなたが契約のあなたの終わりを遅らせることができるであろうことを確認することを望みます。彼らはあなたの販売店が配置される地域と観客のための対面会議、金銭的裏付けの証明または市場情報を要求するかもしれません。ある人は履歴書を要求し、他の人は身元調査を完了するかもしれません。
事業計画を進める前に、製造元から署名付きの契約を受け取るのを待ってください。ディーラーは製造者を代表する前に法的契約を結んでいなければなりません。潜在的なディーラーはそれが署名される前に契約を検討するために契約弁護士を雇うべきです。
製造元による訓練を受けてください。製造業者は、署名されたディーラー契約の一部としてディーラーにトレーニングを提供することができます。トレーニングが含まれていない場合は、すべての機器のトレーニングとデモを依頼してください。たとえば、ニューホランドは、販売および部品サポートとディーラー向けのオンライン従業員トレーニングを提供しています。
ヒント
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農機具製造業者はディーラーからの独占権を要求するかもしれません。これは、ディーラーがそのディーラーを通してしか製造業者の機器を売ることができないことを意味します。
農機具販売店は通常、大規模な金融投資を必要とします。たとえば、John Deereは、ディーラーが要求する最低資本は300万ドルから始まり、ディーラーが販売する機器の種類によっては最大3,000万ドルになる可能性があることをディーラーへの照会フォームに述べています。
