エンジニアリングコンサルタントにとって、マーケティングは意識を高め、顧客基盤を構築する上で重要な部分です。あなたはあなたの後ろの会社の強さを持っていないので、あなたはすべてのマーケティング活動に対して責任があります。あなたの努力が無駄にされていないことを確認するために材料を作ってマーケティング活動を始める前に、観客と市場について徹底的で慎重な研究をしてください。あなたは自分で昇進を処理するので、あなたの時間を最大限に活用することが重要です。
ターゲットオーディエンスを決定します。あなたの専門知識と資格を評価し、あなたが奉仕するのに最も適していると思う顧客の種類を決定してください。たとえば、機械工学の特定分野に焦点を当てている小規模のエンジニアリング会社をターゲットにしたり、エンジニアリングのアドバイスが必要な建築家を探したりすることができます。業種、エンジニアリングの種類、事業規模、所在地、および社内のエンジニアリングチームが存在するかどうかに基づいて、オーディエンスを定義します。
潜在的な顧客を調査する。あなたが運営する分野で、あなたのコンサルティングサービスから利益を得るかもしれない特定の会社を探してください。彼らがどのように専門的なコミュニケーションを認識しているかの感覚を得るために彼らのウェブサイトとマーケティング資料を見てください。これは、あなたが彼らと話をする方法とあなた自身のマーケティングメッセージを提示する方法を理解するのを助けることができます。
競合他社のマーケティング戦略を分析する。競合他社がどのように彼らのコンサルティングサービスを促進しているかについてしっかりした知識を持っているなら、群衆から際立っている方法をよりよく理解することができます。あなたのサービスがあなたの競合他社よりも優れているか異なるかを特定し、あなたがあなたのターゲットオーディエンスのメンバーに役立つためにあなたがよりよく装備されている方法をリストしなさい。競争力のあるソフトウェアスキル、特定のエンジニアリングテクノロジやエンジニアリングプロセスに関する専門知識、または新しい分野、新たな分野、または独自の分野における珍しい経験を検討してください。
マーケティング資料をデザインするあなたがソフトウェアとデザインのスキルを持っているなら、あなたはあなた自身のパンフレット、名刺、レターヘッドとウェブサイトをデザインすることができます。そうでない場合は、マーケティングの専門家を雇います。あなたのターゲット顧客に話す言葉遣いとコピーを使用して、そして伝統的なエンジニアリング会社を話さないであろう比較的類似したデザイン美学に固執する。価格、スケジュール、納期保証、収益性など、典型的な製品の技術者に関する事項に留意してください。あなたの強みに集中し、顧客への利益を明確かつ見つけやすくします。
業界のイベントに参加する。コンサルタントとしてのマーケティングの重要な部分はネットワーキングです。ミーティングや挨拶会、ネットワーキングイベント、見本市、業界会議、プレゼンテーションにご参加ください。会社全体を必要とせずにエンジニアリングサービスを必要とする可能性があるエンジニア、事業主、建築家、都市計画者、および専門家を紹介します。自分の名前と基本的なサービスをコミュニティに広めることができればできるほど、あなたはより多くの認識を得ることができます。
ターゲットクライアントにマーケティングパッケージを送信します。あなたの地域のエンジニアリング会社としばらく時間を過ごした後、あなたはあなたが最も手助けするポジションにあるクライアントの考えを形成するでしょう。あなたの専門知識が彼らのニーズにどのように適合することができるかについての詳細を述べている紹介のターゲットレターとともに、入手可能であれば、これらの各企業にあなたのマーケティング資料とポートフォリオサンプルのパッケージを送ってください。電話でフォローアップして会議をスケジュールします。
